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大连办公家具厂家与经销商之间,友谊的小船能否不要说翻就翻?

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大连办公家具厂家与经销商之间,友谊的小船能否不要说翻就翻?

发布日期:2017-05-19 10:44 来源:http://www.joinspy.com 点击:

大连办公家具厂

  “友谊的小船说翻就翻”是最近比较流行的网络语言,来自于漫画作家喃东尼最开始创作的“友谊的小船”,寓意友谊经不起考验,说变就变。


     大连办公家具厂行业的上游工厂与家具销售公司也是在谈恋爱建立友谊的关系。销售公司爱上工厂是因为工厂能够提供品牌、资质、产品及达成项目的前端支持;工厂爱上销售公司是因为其可以利用当地的关系做成项目,提升品牌知名度及工厂业绩。但是追求利益最大化是商人的本性,双方如何才能磨合好合作过程中出现的各种状况,让“友谊的小船”不要说翻就翻呢?

 

    简单来讲一家工厂能够提供支持的同时,另外的情敌工厂也许能提供更优的服务,那销售公司就会有自己的甄别。为了避免友谊的小船说翻就翻,并且能将友谊升华,工厂就要体现出自己的最大优势。最好的友谊就是要做到随时都在,只要你需要,我就会出现在你身边,失恋也好,失落也罢,工厂就是最坚强的后盾,能够协助销售公司一路成长。

 

   要说具体,我们就要来分析一下工厂协助销售公司发展的原因、路径、支持点。


销售公司发展阶段


一般销售公司的建立及发展会经历三个阶段:初创期、成长期、成熟期

 

    初创期的销售公司,负责人从家具销售人员到刚自己当老板阶段,市场项目管控及公司运作都缺乏相关经验。团队建立不完善,有的是夫妻档,好点的招了些设计、助理等;人员配备不齐,缺少默契,在配合度上是不太顺畅的,有着被动的体验。

 

    成长期的销售公司,市场开拓已经有了稳定的资金支持,项目操作也到了有所为有所不为的阶段,人员配备有了独立的项目经理,自己开始进行关系的运作,公司慢慢步上正轨。

 

    成熟期的销售公司,有着稳定的业绩,公司制度体系较健全,着重进行大项目的开拓,品牌的选择空间更加广阔、主动性更强。


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